Especialista Arlene Gomes comenta principais desafios do setor e demonstra como a capacitação adequada por alavancar soluções
Mesmo com o crescimento constante, o mercado imobiliário brasileiro ainda enfrenta desafios importantes, especialmente no que diz respeito à gestão e ao fechamento de contratos de maior valor. Muitas imobiliárias lutam para converter leads em negócios rentáveis, o que pode limitar seu crescimento e estabilidade financeira. Nesse cenário, a Imob Academy, uma plataforma de educação especializada fundada pela especialista em gestão imobiliária Arlene Gomes, se destaca como uma solução eficaz.
A Imob Academy já atendeu mais de 500 imobiliárias em todo o Brasil, gerando resultados significativos em lucro e previsibilidade. Um dos principais pilares do sucesso das imobiliárias que utilizam a plataforma é a implementação da gestão ágil, combinada com a metodologia OKR (Objectives and Key Results), amplamente utilizada por empresas de ponta como o Google. “Essas metodologias são adaptadas ao contexto do mercado imobiliário, permitindo que as equipes alinhem suas metas de maneira clara e eficiente”, afirma Arlene Gomes.
Superando dificuldades no fechamento de contratos
As dificuldades enfrentadas por muitas imobiliárias na conversão de contratos maiores geralmente estão relacionadas à falta de uma gestão efetiva e à ausência de estratégias personalizadas. A Imob Academy aborda esses desafios de forma prática, capacitando as equipes a utilizarem dados e insights para direcionar suas ações.
Gestão baseada em dados: A Imob Academy ensina as imobiliárias a coletar e analisar dados de mercado, comportamento do consumidor e desempenho interno. Com essas informações, é possível identificar oportunidades e ajustar estratégias de vendas de forma mais eficaz.
Estratégias personalizadas: Cada imobiliária tem suas particularidades. A Imob Academy proporciona um atendimento personalizado, ajudando as empresas a desenvolverem estratégias que se alinhem aos seus objetivos e características específicas.
Capacitação contínua: A equipe da Imob Academy é composta por especialistas com conhecimento profundo do mercado imobiliário. Eles oferecem treinamentos que abrangem áreas cruciais, desde captação e vendas até atendimento e marketing, garantindo que as equipes estejam sempre atualizadas e preparadas para enfrentar as demandas do setor.
Implementação da Gestão Ágil: A abordagem ágil permite que as imobiliárias respondam rapidamente às mudanças do mercado, ajustando suas táticas de fechamento de contrato em tempo real. Isso é vital em um ambiente onde a agilidade pode ser um diferencial competitivo.
Liderança e inovação: Arlene Gomes e seus mentores se dedicam a preparar os gestores para liderar com confiança e inovação. “Transformar o conhecimento em ação é fundamental. Queremos que as imobiliárias se sintam capacitadas a tomar decisões estratégicas que garantam seu crescimento sustentável”, enfatiza Arlene.
Em um mercado cada vez mais competitivo, a capacidade de fechar contratos maiores é um fator determinante para o sucesso das imobiliárias. “Com a Imob Academy, as empresas têm à sua disposição um conjunto robusto de ferramentas e técnicas que não apenas facilitam esse processo, mas também promovem uma cultura de excelência e inovação”, finaliza.
Fonte: Arlene Gomes – Atua como consultora no mercado imobiliário, mentora de produtividade, estratégias e gestão ágil (OKR) para líderes. (@arlenegomes220).
Foto: Divulgação
